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如何突破糖果行业的渠道壁垒?

1、 对糖果总体环境变化回顾新市场环境、新主流人群对品牌形象的要求改变;新主流人群对产品的要求改变;细分目标群体发生了巨大的变化,流通渠道的没落和超级终端业态的兴起!糖果行业四大环境因素的急速变化!


2、 突破行业渠道壁垒举措 绕开商超,通过其他类型渠道功能的开发与培育来形成对企业营销功能的承载, 策略性的KA策略: 一级市场维护、二三级市场发力; 渠道的下沉与精耕: 二三级市场协销体系; 必须建立以以渠道为导向的产品线研发及其梳理:针对不同渠道的消费特点,开发相应产品系列; 产品力的挖掘:真正的以消费者导向,从包装、卖点、系列等角度提升; 年节糖及喜糖市场的专项操作。

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