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糖果玩具的1.0时代和2.0时代

糖果玩具行业是国内近几年火速增长的一个儿童食品品类快消市场,可是在究其发展过程中,国内是相对滞后的一个市场,国外市场目前已经相对比较成熟,从A端至C端,均有一条成熟的产业链。国内整体来说可开发性非常强,这也就为整体的市场创下了许多的机会,当然这个机会是留给有准备的人,这个准备分两大块,第1类是厂商,第二类是经销商。


糖果玩具的产品形态,其实很简单,就是小玩具+糖果奶棒,无糖压片糖的组合,但这样的组合在前期市场开发中是非常稳健的,因为市场上没有这类产品,要么就是纯吃纯玩,分得非常细。糖果玩具的诞生等于就是在糖果与玩具的市场中进行了一次品类细分,开辟了一条新的产品品类,这条品类线也收获了众多的消费者,我们把它称之为糖果玩具的1.0时代。


糖果玩具1.0时代,竞品不多,产品单价不高,种类偏少,几乎都是直接从玩具或者食品容器进行改头换面。在经过一段周期的发展过后,因市场产品的单一,竞品增多,同质化产品严重,各大市场份额也急剧呈现饱和状态,市场一度出现疲软。竞争产生创新,也产生了差异化。各大厂商从国外卡通食品身上找到了突破点,发现把市场火热的卡通IP形象与食品,糖果,玩具等进行结合后,提高了产品附加值,如同一款“明星效应”产品,产品的自然客流一下丰富起来,市场份额进一步增大,各类单品的销量也突破了有史以来zui好业绩,这让许多的厂商尝到了赚快钱,疯狂涨势的甜头。渠道的宽度,下潜速度也相应增加,美誉度也相应提高,这就是目前的糖果玩具行业的2.0时代。


糖果玩具2.0时代,卡通IP加盟后的食品与糖果玩具,能够快速占领市场,也能够迅速完成厂商业务招商,这无疑是让有想法的厂商更愿意花大力气投入的市场机会。但,相伴呈现的市场问题也是较为突出,在这个糖果玩具2.0时代,因为产品开发是不充分的,产品的单一性,可塑可玩性,依然是没有得到有效的解决,消费者只不过是拿着一个有形象的同质化产品,规模化的专业糖玩企业没有打通产业链本身,瓶颈依然存在。经销商对于厂商的产品开发与更迭诉求在不断加大。从单纯的依靠授权IP完成市场份额占领后,在后期的运营中,IP的周期性,产品的新品更迭,经销商的库存积压,IP爆冷,品牌弱化等问题都接踵而至,这也为糖果玩具2.0时代进行再次过渡创造了可能性。


糖果玩具是行业食品品类的细分,也就造就了它的产品定位局限性,产品单价无法突破更高的属性。在这一个框架中,品类结构为:儿童食品,糖果玩具,儿童玩具;糖果玩具其实是处在一个非常尴尬的定价品类中,往高定位行不通,往下定位成本关口卡住再这里。这也导致了玩具制品的可丰富性,可多元性,品质缺乏与食品选品困难等问题。这段时期,产品开发形式多以拿来主义为主,品控无法有效保障,自我开发,原创性产品非常少,形成了卡通食品与非卡通食品市场的鲜明性。专业性的国内糖果品牌在国内并没有长出枝叶。

 
 
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