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糖果玩具行业的可持续发展战略

重授权IP


糖果玩具其实无关乎IP,更为注重的应该是安全,品质,不断的产品保险能力等。而现如今,从上游的厂商供应链,到渠道,到终端都在强赋IP,强说愁的局面。好像糖果玩具离开IP,究其不能独立生存发展,这个原罪很深,需要进行产品的本质需求梳理。


跟热点产品


商品的核心在于产品,产品的核心在于解决消费需求。但,市场难有好产品且生命力旺盛的产品,为何会如此呢?那就是市场跟风跟热点。人人都求一劳永逸,低成本的产品开发思维,市场什么热度高,哪个产品销量好,不论大小厂家企业,开始齐头迸进,抢时间差,打价格战。抄袭不可怕,可怕的是抄袭没有超越导致的市场混乱,最后的苦果全部转接给中间商(渠道,终端)。糖果玩具产品线不能等同于其他食品业态,糖果玩具新奇,好玩,但重复购买率低,所以一款好的产品在成为爆品之前,糖果玩具的生命力就没有单纯的休闲食品复购率高,生命力强大。所以,一旦市场出现跟风产品,仿冒等,如同是在压缩糖果玩具的生命力时间点,最后的仓储,库存,终端滞销,市场费用等都转接在经销商手里。


"短平快"渠道策略


无可厚非,在传统的营销理论中,产品,价格,渠道,广告即形成的4P理论,渠道是打开市场份额的有效手段之一。渠道为王的思想占据着几乎所有利润性企业的中心思想。忽略了剩下的产品,价格,广告三者互存的重要性。以至于,糖玩产业结构的集中性优势,任何人只要有想做,有钱去做,就能够跻身其市场份额一部分。

 
 
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